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如何打造电商爆款之科学选品方法

日期: 2014-08-25来源: 重庆网站建设[www.ccqyj.com]关键字: 电子商务 正确的营销手法    阅读量:
       做电子商务最重要的莫过于挑选好的商品,一款外观非常棒的商品如果辅以正确的营销手法,很容易就能成为当季的爆款,并带动其他产品的出售,为店铺带来客观的收入。
  大家都知道,女装在taobao和天猫上的销售非常紧俏了。广州尚衣品服饰是“韩帛伊品”品牌的所有者,旗下具有一家五皇冠的taobao店和一家天猫旗舰店。两家店都长于制造爆款,尤其是后者,全店商品不过28款,但月销量超越3000件的商品就有4款之多。taobao网店除了韩版上装外,也有其他商品,其间便包含牛仔裤,也卖得不错。说道怎么打造爆款,尚衣品服饰老总谢生的诀窍是“跟风选款,除掉异类,小量试销,大量补货”。
 
  选款关键字一:趋势
  韩帛伊品的taobao店和天猫店的定位都是“韩版”,商品只上韩版服饰,考究修身外型。相对后者的样式精选,taobao店还上一些牛仔裤等能够与韩版女上装调配的商品。
  谢生的定位对比讨花费者喜爱,当然店肆定位精确不代表商品就能够讨得花费者的欢心。谢生选款之前常做的事儿是去数据魔方看数据,哪些个性的关键字飙升得对比凶猛,谢生便优先思考哪种个性的商品。通常而言,谢生只看查找量位居前20的个性类关键字。
  之后即是看哪些样式对比受欢迎了,看看同类店肆有哪些样式卖得对比不错,或许去阿里巴巴B2B看看供货商的哪些样式卖得不错。同行以及B2B途径的热销样式,以及热销样式的近似款是谢生选款的重点照看目标,看看这些样式是不是契合自个店肆的个性,乃至会思考有没有能够对样式做出一点改进然后再向工厂下单。
  判别花费趋势
  选款的最难之处在于判别花费趋势,一些卖家铢积寸累能够会培养出敏锐的职业观察力;那些不行敏锐的卖家也能够根据一些东西或许技巧判别一下盛行趋势,比如用数据魔方查看用户查找趋势,去竞争对手、学习目标看下哪些款能够跟上。
对中小买家而言,选款进程中不要抱着“他人现已在卖了,我如今会不会太迟了”这样的想法,只需有现货,或许有工厂情愿接单,货品到位是很快的,在货品未到位之前,还能够经过预售的方法留住有些花费者。
 
       选款关键词二:淘汰
  谢生根据阿里巴巴B2B、同行的销量,以及自己的行业经验、数据,能够初步圈定许多初看符合店铺风格和消费趋势的款式。但这些款式还需要剔除,谢生的剔除标准只有一个,看其是否大众消费者的口味,换言之,是否出位。只要是出位的款式,谢生都会将其剔除出爆款行列。谢生剔除款式的标准是:过于暴露的款式,剔除;穿着过程过于复杂的款式,剔除;配色过于大胆的款式,剔除。
  几轮剔除下来,剩下的款式基本上是大众消费者能够接受的款式。在淘宝店,谢生也会允许一些出位的款式存在,这是为了吸引某些口味特殊的消费者;但在着力打造爆款的天猫旗舰店,谢生拒绝出位的款式在天猫旗舰店上架。
     
        选款关键词三:试销
        有了款式的基础,下单就简单了。因为选中的款也仅仅是有成为爆款的“潜质”,并不能确定能好卖。所以尚衣品服饰第一次下单会和厂家下最少批量的货:一条布的量。根据款式不同,一条布大概可以做70、80件衣服,每个码大概10到20件不等。
        生产厂家会要求按照一条布的量来供货。但成品批发没这个约束,中小卖家一般也不会向工厂下单,阿里巴巴B2B上的一款衣服最低批发量一般为50件,甚至可以低至20件,也可以和供货商协商。
        第二批订单再根据销量下单。女装消费者喜欢新品,尤其是店铺的老客,往往会新品款式。谢生会把试销服装放在新品区,看自然流量之下会有怎样的销售数据。如果有特别好卖的款式,或者咨询量较多的款式,那基本上这个款式就可以拿来好好打造了。
 
选款关键词四:厂家推荐
        韩帛伊品淘宝店所售卖的牛仔裤均来自于洛奇服饰,当初谢生之所以选择洛奇服饰进牛仔裤是觉得洛奇对电子商务的感觉良好,对流行趋势把握得比较好。在合作过程中,谢生也接受过洛奇服饰的推荐,合作生产牛仔裤。
        洛奇的一个业务经理推荐向谢生推荐了一款牛仔裤,不但拿出了款式,而且提供了这款牛仔裤的销售数据。谢生在核对销售数据后,果断下单生产。这条牛仔裤也不负众望,一般情况下每天能够卖出150多条,销量最高的一天(2011年12月10号)销售了1100多条,成为韩帛伊品淘宝店的人气爆款。
        这说明接受厂家推荐销售一些销售成绩已经很不错但未过气,甚至依然处于上升趋势的产品,也不失为选款的一个小窍门。
 

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